Latest Posts
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Negotiations in Biotech
In biotech, most negotiations are won or lost long before the first offer is made. After 25+ years as a founder, pharma exec, and investor, I’ve learned this: The real work isn’t at the table – it’s before you even sit down. Too often, teams go in with brilliant science but no clear fallback plan.
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CEO Espresso Interview: Ulf von der Heydt
Frage: Was zeichnet eine gute Verhandlung aus? Antwort: Keine zwei Verhandlungen sind gleich. Gute Verhandlungen haben allerdings etwas gemeinsam: Klarheit und Offenheit. Dann kann alles schnell und unkompliziert ablaufen. Manch Verhandlungspartner agiert wie ein Schachspieler, andere zeigen von Anfang an deutlich, was sie wollen und was sie dafür bereit sind zu geben. Und es kommt
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What restoring a classic car taught me about consulting
In my free time, I restore old Mercedes-Benz cars – such as the R107 SL model. It’s not fast. It’s not efficient. But it teaches me things that no Excel model ever could: I’ve realized the same is true in consulting — especially in pharma, biotech, and innovation-driven companies. At Crowlight, we help organizations fix