Themen › Kommerzielle Situationen gestalten
Vereinbarungen mit der Arbeitnehmervertretung gestalten
Die Verhandlungen stehen an, und die Forderungen von Gewerkschaft oder Betriebsrat übersteigen, was das Unternehmen tragen kann. Management, Arbeitnehmervertreter und, soweit beteiligt, der Arbeitgeberverband haben jeweils eigene Vorstellungen davon, wie weit man gehen sollte. Die ersten Äußerungen prägen bereits die Erwartungen.
Worum es geht
Ein Tarifvertrag legt die Personalkosten für die gesamte Laufzeit fest und setzt häufig die Basis für die nächste Runde. Ein Streik stört Produktion, Lieferungen und Kundenbeziehungen; festgefahrene Gespräche mit dem Betriebsrat halten Maßnahmen auf, auf die das Unternehmen angewiesen ist. Ein Abschluss über dem, was das Unternehmen tragen kann, verschiebt die Kosten in die kommenden Jahre, durch Investitionen, die unterbleiben, oder Arbeitsplätze, die abwandern. Wie das Management die Runde führt, prägt außerdem sein Verhältnis zur Belegschaft noch lange nach der Unterzeichnung.
Was typischerweise schiefgeht
- Das Management reagiert auf die Forderung von Gewerkschaft oder Betriebsrat, statt zuerst die eigene Position zu bestimmen.
- Die Arbeitgeberseite hat sich nicht auf ihre Grenzen verständigt, und die Gegenseite erfährt das vor dem Management.
- Öffentliche Aussagen werden gemacht, bevor das Verhandlungsteam weiß, was es liefern kann.
- Die Verhandlung wird auf die prozentuale Erhöhung reduziert, obwohl Laufzeit, Struktur und Flexibilität mehr Spielraum bieten.
- Das Verhältnis zu den Arbeitnehmervertretern wird dem HR überlassen, und die Linienführung ist auf die Runde nicht vorbereitet.
Was sich für Sie ändert
- Eine Position mit klaren Grenzen, abgestimmt zwischen Management und, soweit beteiligt, dem Arbeitgeberverband.
- Ein Verhandlungsteam, das auf den wahrscheinlichen Verlauf der Runde vorbereitet ist, einschließlich Eskalation.
- Klare Grenzen für das, was das Unternehmen über die gesamte Laufzeit tragen kann, und Optionen jenseits der Prozentzahl, mit denen sich tauschen lässt.
- Eine Art, die Runde zu führen, die das Arbeitsverhältnis zu den Arbeitnehmervertretern schützt.
Wie wir vorgehen
Bevor das Management auf die Forderungen von Gewerkschaft oder Betriebsrat reagiert, erarbeiten wir mit ihm die eigene Position: was das Unternehmen tragen kann, wo es Verhandlungsspielraum gibt und welche Bedingungen jenseits der Prozentzahl zählen. Wo ein Arbeitgeberverband beteiligt ist, klären wir die Grenzen und Ziele, die sich auf Arbeitgeberseite abstimmen müssen. Wir bereiten das Verhandlungsteam auf wahrscheinliche Vorschläge, Gegenvorschläge und Eskalation vor, einschließlich der Botschaften, die außerhalb des Verhandlungsraums kommuniziert werden. Während der gesamten Runde halten wir die unmittelbare Einigung mit ihren längerfristigen Folgen für das Unternehmen und für das Arbeitsverhältnis zu den Arbeitnehmervertretern in Verbindung. Wird die Runde kritisch, bleiben wir durchgehend beim Verhandlungsteam, am Tisch oder im Hintergrund, je nach Lage.
Was wir zuerst klären
- Was kann das Unternehmen über die volle Laufzeit tragen, und wo genau liegt die Grenze?
- Welche Elemente jenseits der Prozentzahl sind Ihnen wichtig, und welche der anderen Seite?
- Wer spricht öffentlich für das Management, und was wurde bereits gesagt?
Sagen Sie uns, was auf dem Spiel steht
Dreißig Minuten, kein Verkaufsgespräch. Sie schildern die Lage. Wir sagen Ihnen offen, ob wir helfen können, und wie.