Themen
Jedes Mandat beginnt mit einer konkreten Situation. Diese führen am häufigsten zu uns.
Wo eine Lage sichtbar wird, sagt wenig darüber, was es braucht, um sie zu lösen.
Die meisten unserer Mandate beginnen in einem Feld und berühren am Ende alle drei.
Strategie entwickeln und umsetzen
Wo wachsen, worauf setzen und wie abliefern.
Die Unternehmensstrategie neu denken
Der Markt hat sich verändert, und das bisherige Geschäftsmodell muss neu ausgerichtet werden.
- Wandel des Geschäftsmodells
- Wettbewerbspositionierung
- Wachstum und Innovation jenseits des Kerngeschäfts
- Strategie in Ziele und Budgets übersetzen
Das Portfolio priorisieren
Mehr Projekte, als das Budget tragen kann, und jeder Bereich hält seine eigenen für unverzichtbar.
- Optimierung des Produkt- und Kundensegmentportfolios
- Priorisierung von Investitionen und Projekten
- Budgetallokation
Markteintritt in Europa
Sie wollen nach Europa expandieren. Doch es gibt noch keine Kunden, keine Partner und niemanden vor Ort.
- Marktauswahl und Reihenfolge
- Go-to-Market in Europa
- Interimistische oder Teilzeit-Landesleitung (Fractional Leadership)
- Vertriebs- und Channel-Partner
- Produkteinführung
- Operating Model und Governance für Europa
Fusionen und strategische Partnerschaften
Vom ersten Term Sheet bis zur Integration: die Fragen, die entscheiden, ob sich ein Deal auszahlt.
- M&A: Deal-Design, Vorbereitung und Verhandlung
- Post-Merger-Integration
- Joint Ventures und strategische Allianzen
- Lizenz- und Kooperationsvereinbarungen
Organisation ausrichten und wirksam machen
Wie die Organisation aufgebaut ist, wie Entscheidungen getroffen werden und wie Zusammenarbeit funktioniert.
Die Organisation neu aufstellen
Die Art, wie die Organisation aufgestellt ist, passt nicht mehr zu dem, was sie leisten muss.
- Operating Model und Organisationsdesign
- Neugestaltung von Geschäftsprozessen
- Transformation und Kulturwandel
- Zielsetzung und Anreizsysteme
Restrukturierung und Turnaround
Die Zahlen lassen keinen Aufschub zu. Die Maßnahmen brauchen Menschen, die befähigt sind, sie zu tragen, und ein Programm, das mit Disziplin gesteuert wird, bis das Ziel erreicht ist.
- Anpassung der Organisationsgröße (Rightsizing)
- Kritische Kompetenzen und Schlüsselpersonen halten
- Management auf Verhandlungen mit dem Betriebsrat vorbereiten (Interessenausgleich, Sozialplan)
- Verhandlungen mit Kreditgebern und Gesellschaftern
- Stakeholder-Management in der Krise
Wirksamkeit des Führungsteams
Das Führungsteam besteht aus starken Persönlichkeiten, und jeder Bereich hat berechtigte eigene Interessen. Wie das Team sie austrägt, entscheidet darüber, wie schnell das Unternehmen vorankommt.
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Führungsteam
- Führungskultur
- Bereichsübergreifende Abstimmung
- Entscheidungsrechte und Governance
- Gesellschafterkonflikte
Wechsel in der Führung
Eine neue Führungsperson, eine Nachfolge oder ein Eigentümerwechsel verlangt eine neue Abstimmung zwischen Eigentümern, Aufsichtsgremium und Management.
- Wechsel und Nachfolge auf CxO-Ebene
- Nachfolge im Familienunternehmen
- Die ersten Monate in neuer Führungsverantwortung
- Eigentümerwechsel
Kommerzielle Situationen gestalten
Vereinbarungen mit Kunden, Lieferanten, Kostenträgern und Arbeitnehmervertretern, die bestimmen, was das Unternehmen verdient und was es aufwendet.
Preis- und Konditionenverhandlungen
Jahresgespräche, Preiserhöhungen, neue Rahmenverträge: mit Ihren Schlüsselkunden oder Ihren Schlüssellieferanten.
- Key-Account-Management
- Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
- Preiserhöhungsverhandlungen
- Verteidigung bei Ausschreibungen und RFPs
- Einkaufsverhandlungen
- Rahmenverträge und Indexklauseln
Konditionen über Märkte und Einheiten hinweg vereinheitlichen
Vergleichbare Kunden, unterschiedliche Konditionen. Jetzt brauchen Sie Konsistenz über alle Segmente.
- Konditionssysteme
- Internationales Key-Account-Management
- Verhandlungs-Governance über Einheiten hinweg
Pharma Market Access
Preis- und Erstattungsverhandlungen, vom Wertdossier bis zur Preisvereinbarung.
- Pricing und Reimbursement
- Nutzenbewertung und Verhandlungen mit Kostenträgern
- Wertdossier- und Evidenzstrategie
- Sequenzierung von Markteinführung und Preissetzung
- Gesundheitspolitik und Public Affairs
Vereinbarungen mit der Arbeitnehmervertretung gestalten
Verhandlungen mit Gewerkschaft oder Betriebsrat bergen ein erhebliches Störungsrisiko. Die Aufgabe ist, zu einer Einigung zu kommen, ohne die Zukunft zu belasten.
- Haustarifverträge
- Restrukturierungsvereinbarungen
- Verhandlungsstrategie und -vorbereitung
- Verhandlungen mit dem Betriebsrat
- Abstimmung mit dem Arbeitgeberverband
Sagen Sie uns, was auf dem Spiel steht
Dreißig Minuten, kein Verkaufsgespräch. Sie schildern die Lage. Wir sagen Ihnen offen, ob wir helfen können, und wie.