Themen › Strategie entwickeln und umsetzen
Die Unternehmensstrategie neu denken
Kunden kaufen anders, neue Wettbewerber bestimmen den Preis, oder die Technologie hat verändert, was Ihr Produkt wert ist. Der Plan, der das Geschäft bisher getragen hat, trägt nicht mehr, und das Führungsteam muss sich darauf verständigen, was angepasst werden muss.
Worum es geht
Ein Unternehmen, das eine überholte Strategie weiter umsetzt, verbraucht seine Ressourcen für die Verteidigung von Positionen, die es ohnehin verliert. Jedes Jahr der Verzögerung verengt die Optionen, weil Wettbewerber Boden gewinnen und die Investitionen für einen Kurswechsel wachsen. Im Unternehmen zeigt sich die Unsicherheit in Projekten ohne Richtung und in Führungskräften, die sich absichern, statt zu entscheiden.
Was typischerweise schiefgeht
- Die Strategieüberprüfung ergibt ein Dokument, und das Führungsteam kehrt zu seinen alten Prioritäten zurück.
- Jedes Mitglied des Führungsteams verteidigt den Teil des Geschäfts, für den es verantwortlich ist.
- Die Analyse ist gründlich, aber die Entscheidungen, die sie verlangt, werden nie getroffen: was aufgegeben wird, wo man nicht mehr konkurriert, worauf man verzichtet.
- Die neue Strategie wird ohne die Menschen beschlossen, die sie umsetzen müssen, und diese erfahren davon in einer Präsentation.
- Die Umsetzung wird als eigenes Projekt behandelt, das erst beginnt, wenn die Strategie fertig ist.
Was sich für Sie ändert
- Ein gemeinsames Bild im Führungsteam davon, wo das Unternehmen konkurriert und wo nicht mehr.
- Klare Entscheidungen darüber, was beendet wird, bewusst getroffen statt durch Vernachlässigung.
- Eine Strategie, die diejenigen, die sie umsetzen sollen, mitgestaltet haben und erklären können.
- Erste Schritte, die beginnen, während die Strategie noch finalisiert wird, nicht erst Monate danach.
Wie wir vorgehen
Wir beginnen mit den Fakten, über die sich das Führungsteam uneinig ist: wie sich der Markt verändert, wo das Unternehmen noch sein Geld verdient und wo es an Boden verliert. Von dort aus erarbeiten wir mit dem Führungsteam die Entscheidungen, die die Strategie verlangt, auch die unbequemen, bis jedes Mitglied bereit ist, sie zu vertreten. Wir binden die Menschen, die die Strategie tragen werden, früh ein und bleiben beteiligt, wenn sie von der Entscheidung in die Organisation und in den Markt wandert.
Was wir zuerst klären
- Wo verdient das Unternehmen noch sein Geld, und wo verliert es an Boden?
- Welchen Entscheidungen ist das Führungsteam bislang ausgewichen, und warum?
- Wer muss die neue Strategie tragen, und wann wird er einbezogen?
Sagen Sie uns, was auf dem Spiel steht
Dreißig Minuten, kein Verkaufsgespräch. Sie schildern die Lage. Wir sagen Ihnen offen, ob wir helfen können, und wie.