Perspektiven
Was wir in Verhandlungen, Organisationen und Märkten beobachten: Gespräche mit Entscheidern, Artikel und Papiere, kurze Serien aus unserer Arbeit.
Hervorgehoben
Serien
CEO Espresso
Gespräche mit CEOs über die Entscheidungen, die ihre Unternehmen geprägt haben.
Pharma Talks
Gespräche über Market Access, Gesundheitspolitik und das Geschäft mit Arzneimitteln.
Legenden der Verhandlung
Was große Verhandler der Geschichte über Druck, Macht und Timing lehren können.
Game Practice
Spieltheorie in der Verhandlung, ein klassisches Spiel nach dem anderen.
Book Spotlights
Kurze Besprechungen von Büchern über Verhandlung und Führung, die sich zu lesen lohnen.
Alle Beiträge
Format
Schwerpunkt
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A Question of Leverage: When Perceived Power Reverses the Game
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Game Theory in Negotiation: A Useful Lens — But Not the Whole Picture
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Game Practice #6: The Battle of the Sexes
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Book Spotlight: Influencing with Integrity (Genie Laborde)
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Game Practice #5: Trust
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Game Practice #4: The Ultimatum Game
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You’re leading a team through a crisis. How do you balance urgency with input from frontline staff?
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Game Practice #3: The Stag Hunt
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Game Practice #2: The Game of Chicken…
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Game Practice #1: The Prisoner’s Dilemma
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Game Practice: When ‘Game Theory’ Gets Real
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“Surgery: successful. Patient: deceased.”
Ein Gedanke hier klingt nach Ihrer Lage?
30 Minuten mit einem erfahrenen Partner von Crowlight, nicht mit einem Vertriebsteam.